2012年12月19日

海外新規進出企業が抱えがちな問題点!

皆さん こんにちは。

本日は少し過激に海外新規進出企業が抱えがちな問題点について、自身の経験も踏まえて記述したいと思います。

日本国内の市場縮小に伴い、海外進出は今やブームとなっています。
それに合わせ、全国あちらこちらで海外投資セミナーが行われ、企業誘致に向けた活動も盛んに行われています。これらのセミナーでは、豊富な労働力、インフラコスト、税制優遇、レンタル工場の存在等、進出先の官公庁、進出をサポートする国内民間企業、進出を行う中小企業に貸付を行う銀行等が一体になって、海外進出の魅力を前面に押し出して誘致を進めています。

しかし皆さんここで一旦STOP!!

海外に進出して、本当に全てが成功しているのか、冷静に考え、失敗事例も確認してみましょう!

私がここで冷静に!と記載したのは、投資の優遇面のみにとらわれず、自社のビジネスを海外で行う事に際する問題点の検証も正しく行って欲しいという思いからです。

セミナー開催する方々の実施事由は。。。
■現地官公庁-企業誘致を進め、自国の雇用/税収を増やしたい。
■日本国内進出コンサルタント-進出迄の一連の支援コストの他、自社レンタル工場等でのランニング収入を得たい。
■銀行 -国内設備投資等で貸出が減っている背景から、企業の海外進出により、貸出を増やしたい。等と各者思惑が存在します。

進出迄のサポート、進出後のツールのサポートするも、現地で行う実ビジネスのリスクはあくまでも進出した当事者にある事を理解しなければいけません。異国の地で実ビジネス(自力で販路を開拓し、人を育て、リスクに対応し、仕入れを確保する。)を行う事、実はこれが、最も難しいのです。

私はこれまでの海外駐在経験にて、多くの進出企業が海外ビジネスの壁にぶつかっている姿を見てきました。進出当初との思いと違い、大体多くは後述する様な問題点を抱えておられます。そして、耐えうる力の無いところは数年で撤退されるという場合もあります。

海外進出企業の抱える問題点;
■初期投下資本の経営に与える影響
進出時の初期投下コストが重荷(償却・借入)となり、現地での価格競争力を見いだせない。
税制優遇等の投資条件を満たす為、最初から多くの資金を投入(設備等)しまう等で償却/借入負担が経営を圧迫するケース。
■進出前段階における販売対象市場のマーケットの分析誤り
自社商品適正価格/競合他社の潜在能力(技術・コスト力)が想定の範囲を超えた。
実際に取引しているのでは無いにも拘らず、潜在顧客として安易に現地顧客をFS上の売上に組込むケース。競合他社のコスト力・生産能力・技術力の調査不足。仕入れ環境の調査不足(指定薬液等で、輸入できない事が進出後判明)等のケース。
■進出先のカントリーリスク
多額の投資を行うも、進出先で発生する災害、ストライキ、汚職、インフラ等の問題により、操業停止、損害を被るケース。操業が停止しても、固定費は継続発生し、資金繰りが厳しくなるケース。
■圧倒的な管理人材不足
海外でのオペレーションを任せられる人材がいない。(日本から送り込んだ人材の能力不足)
■海外進出を一旦始めてしまうと安易にEXIT出来ない。(会社精算の困難さ)

どうでしょうか?海外進出を考える場合、自社のビジネスが現地でできるかしっかり確認されてなければなりません。仮に当初進め方が分からない場合は、先ずOEM等で海外市場との接点を持ち、そしてそれら一連の活動(おためし)の中で自社に最もあった進出スタイルを模索し、実現していく事がよい姿かと思います。

実ビジネス検証の重要性。

尚、当社は実ビジネスにFOCUSし、依頼品の市場調査及びビジネスフロー、OEM(おためし)の提供の構築を得意としていますので、是非ご相談ください。

今後共宜しくお願いします。



Posted by 株式会社IDEOMIX at 11:55│Comments(9)
この記事へのコメント
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